深挖洞 广积粮 陆风风华上市进行曲
January 9th, 2009 by 站长
记者于近日获悉，陆风汽车自主研发的首款经济型轿车陆风风华将在今年的第三季度正式上市。风华的正式上市，使陆风汽车确立了SUV、MPV和轿车三大产品线，顺利地从单一的SUV生产厂转为全系列乘用车厂家。与之前已投入巨资、还在苦苦等待轿车准生证的长城、长丰、双环等厂家相比，陆风汽车已经在整体的竞争中走在前列。
对于市场颇为期待的陆风风华，陆风汽车能否为风华的诞生铺垫好襁褓？陆风汽车的经销商们反馈又是如何的呢？为此，记者采访了陆风汽车的各大经销商。
深挖洞：苦练内功，严阵侯命
广州地区陆风汽车代理商告诉记者：“风华的上市对经销商是个发展良机，从销售到售后对经销商都是一次考验和提高的机会，我们有信心取得销售佳绩。”广州大华目前准备推出分组管理体系，从销售到维修针对风华单设团队，以区别于以往SUV、风尚团队；同时，在店内设计上专门为风华开辟轿车专区，特殊对待。记者从陆风汽车的相关负责人了解到，厂家方面也已聘请了专业的培训公司，正在准备经销商轿车销售技巧的培训课程，坚决将做好终端的功课。
广积粮：国际品质，载誉传播
众所周知，SUV是陆风汽车的代表车型，并且形成了华南、华东、西南等几个SUV的重点销售区域，当地经销商对区域市场非常了解，积累了相当多的营销秘籍。据广州陆风代理商介绍，很多陆风SUV的老车主对陆风品牌有相当高的品牌忠诚度，经销商们也在尝试利用SUV及风尚产品的良好口碑，发动老客户对风华的关注，增加口碑传播，以达到广泛积累风华消费者的目的。
俱乐部营销与赛事营销一直是陆风汽车市场营销的两大特色，并靠着这两把利剑抢占一个个销售制高点。据杭州陆风代理商介绍，他们正在为风华上市推出名为“新手训练营”的活动，对第一次购车的顾客进行免费培训，这样的活动正是受到了以往俱乐部营销的启发，并将SUV的营销经验在轿车上沿承并发扬光大。
操控性突出：抢先体验，信心满满
据北京陆风代理商介绍，他们已经对陆风风华进行了试驾，感觉其操控性能在同级产品中有突出的优势。尽管笔者还未试驾风华，但从经销商信心满满的语气中，能感受到风华在操控方面有独到之处，不可小觑。
古有明朝朱元璋采用了一个叫朱升的 “高筑墙，广积粮，缓称王”的意见，开国之初有毛主席“深挖洞，广积粮，不称霸”的伟大战略，而今天，陆风经销商们拿出“深挖洞，广积粮，缓称王”的干劲为即将诞生的陆风风华打造了襁褓，奠定了坚实的基础。一款汽车新品能否赢得市场，产品本身是重要因素之一，而渠道准备无疑也是至关重要的。陆风风华的营销工作已经开了个不错的头，至于风华产品能否秉承陆风汽车一贯优良的品质，让我们拭目以待。
单位：广州市大华陆风汽车服务有限公司
地址：广州市天河区广汕公路元岗路段广州汽车市场内
电话：020-37086598 37085568
网址： www.landwindclub.net
客服热线：8008308187
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